在第九条至第十二条军规中，我们涵盖了数据、常识、专家使用和估算等重要概念。这些规则帮助我们更好地理解如何进行科学决策，收集和处理信息，以及如何应用现有知识和经验来解决复杂问题。以下是我为你提炼的关键概念，并以 what、why、how 的方式进行解释。

第九条军规：数据说话

What（什么是“数据说话”？）

“数据说话”是指在决策和分析过程中，尽量使用数据和数字来支持结论，而不是依赖模糊的定性语言。无论是在商业决策、管理还是战略规划中，数字往往能提供更为精准、客观的信息。

Why（为什么要“数据说话”？）

• 提高决策的精确性：数据能减少个人经验和直觉的偏差，使决策更为准确。
• 增强透明度：通过数据展示，决策过程对所有相关方更为清晰，减少了主观性和不确定性。
• 防止信息失真：数据能避免过度夸大或缩小问题的严重性，保证问题被准确地呈现。

How（如何做到“数据说话”？）

• 收集和分析数据：通过调查、市场分析等方式收集数据，确保数据的可靠性和准确性。
• 数字化表达：在汇报和沟通时，尽量用具体的数字来说明问题，避免模糊的语言。
• 确保数据的真实性：在数据处理时，要保持客观和诚信，避免过度“拷打数据”来得出预设结论。

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第十条军规：依靠常识

What（什么是常识？）

常识是指基于社会经验和普遍认知的知识，它是大多数人都能够理解和接受的基本知识。常识通常是最基础的认知，不需要专业的学术背景，也能被广泛理解。

Why（为什么要依靠常识？）

• 简化问题解决：常识能够帮助我们迅速辨识问题的根本，并做出基础的判断。
• 避免复杂化：过度依赖复杂理论或方法可能使问题变得难以理解，常识可以帮助简化决策过程。
• 提高效率：依靠常识可以快速解决日常工作中的许多问题，避免浪费时间去分析不必要的细节。

How（如何利用常识？）

• 多读书、多做事：通过持续学习和经验积累，提升自己的常识水平。
• 积累生活经验：通过观察和分析身边的人和事，增强对常识的理解和运用。
• 广泛涉猎：涉猎不同领域的知识，如基础数学、历史、文学等，丰富自己的常识储备。

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第十一条军规：善用专家

What（什么是善用专家？）

善用专家是指在遇到复杂问题时，利用专家的知识和经验来帮助解决问题。专家可以提供更深入的行业见解，帮助我们从不同角度审视问题。

Why（为什么要善用专家？）

• 加速问题解决：专家可以提供具体的解决方案和实践经验，帮助我们更高效地解决问题。
• 减少错误：专家的专业知识能够帮助我们避免常见的误区和错误，减少试错的成本。
• 提升决策质量：专家的意见能补充我们知识的盲点，提供更全面的视角，提升决策的全面性和质量。

How（如何善用专家？）

• 选择合适的专家：选择那些具备相关行业背景、受过系统训练并在业内有良好口碑的专家。
• 提出好问题：通过向专家提问来获取有效的反馈，确保问题得到清晰的解答。
• 保持独立思考：虽然专家提供了知识和经验，但我们仍然需要保持批判性思维，避免完全依赖专家。

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第十二条军规：善于估算

What（什么是善于估算？）

善于估算是指在没有确切数据的情况下，能够根据常识、经验和基本数学原理来进行合理的估计。估算能力帮助我们在复杂的商业环境中做出快速的决策。

Why（为什么要善于估算？）

• 提高决策速度：在时间紧迫时，估算可以让我们快速得到一个合理的答案，从而迅速作出决策。
• 节省资源：通过估算，我们可以避免深入分析每个细节，节省时间和资源。
• 增强灵活性：估算能力帮助我们在不完全掌握所有信息的情况下，依然能做出有效决策。

How（如何善于估算？）

• 掌握基本数学原则：学会基本的数学规则，如72原则、比例法则等，用于快速估算增长、收益等。
• 运用常识和经验：通过对常见问题的经验积累，掌握如何进行合理的估算。
• 进行快速计算：在日常工作中，尝试用简便的方式进行估算，如信封背面计算等，不依赖复杂工具。